قال عقاريون إن عبارة "سولد آوت" أو "تم البيع بالكامل" التي تظهر في السوق العقارية تُعتبر من الأدوات التسويقية الفعالة. فهي تعكس أن المشروع قد تم بيعه بالكامل وتدل على وجود طلب كبير، مما يشجع المشتري المحتمل على اتخاذ قرار الشراء بسرعة.

وأوضحوا أن استخدام عبارة "سولد آوت" يكون حقيقياً في بعض الأحيان، حيث يقوم المطورون العقاريون بحجز جزء من العقارات مسبقاً من قبل مستثمرين أو وسطاء يدفعون نسبة 10% من قيمة العقار قبل الطرح الرسمي. وأكدوا أن هذه الطريقة أصبحت شائعة بين شركات التطوير العقاري والوساطة.

وأشاروا إلى أن المشروعات التي تحقق "سولد آوت" بعد الطرح مباشرة تكون غالباً نتيجة لإبداء الاهتمام المسبق من قبل المستثمرين، مما يساهم في تثبيت العقود وأرقام الوحدات والأسعار النهائية بعد الطرح.

أداة تسويقية

قال مهند الوادية، المدير الإداري لشركة "هاربور العقارية"، إن لافتة "سولد آوت" تُستخدم كأداة تسويقية لإظهار الطلب الكبير وتحفيز المشترين على اتخاذ قرار سريع. وأضاف أن بعض المطورين يستخدمونها كوسيلة ترويجية لبيع نسبة محددة من المشروع قبل الإعلان الرسمي، مما يساهم في تحقيق تدفق نقدي وتغطية تكاليف البناء.

مشروعات جديدة

من جانبه، أوضح محمد بوحارب، مؤسس ومدير "شركة الليوان الملكي للعقارات"، أن استخدام عبارة "سولد آوت" قد يكون حقيقياً في بعض الأحيان، خاصة عندما يتم حجز العقارات مسبقاً من قبل مستثمرين كبار أو وسطاء قبل الطرح. وأكد أن هذه الطريقة أصبحت شائعة بين الشركات العقارية.

إبداء الاهتمام

وأضاف عبدالله كاظم النعيمي، المدير التنفيذي لشركة "إيه كيه إن للعقارات"، أن المشروعات التي تسجل "سولد آوت" فور الطرح تكون غالباً نتيجة لتسجيل المستثمرين اهتمامهم مسبقاً. وأوضح أن إعلان "سولد آوت" قد يكون في اليوم نفسه لطرح المشروع، حيث يكون المستثمرون جاهزين بالأوراق المطلوبة.

تسويق واقعي

وأشار طارق رمضان، الرئيس التنفيذي لشركة "ملاك العقارية"، إلى أن العديد من المشروعات تباع بسرعة وتحقق "سولد آوت" بناءً على الطلب المرتفع. واعتبر أن استخدام هذه العبارة كوسيلة تسويقية من قبل بعض المطورين قد يكون له تأثير ضئيل، لكنه يمكن أن يحفز المشتري على الإسراع في اتخاذ قرار الشراء.

الحجز المسبق

بدوره، قال سعيد عبدالكريم الفهيم، الرئيس التنفيذي لشركة "ستراتوم لإدارة العقارات"، إن لافتات "سولد آوت" تعكس الطلب الكبير في السوق، والذي يمكن أن يصل إلى 100% عند إطلاق المشروع. وأضاف أن هذا الطلب يرتبط غالباً بارتفاع نسب الحجز المسبق، مما يتيح للمستثمرين فرصة لتحقيق أرباح جيدة عند بيع الوحدات العقارية بعد الوصول لنسبة معينة من السداد.